00后收废品，主打改造行业

燃次元（ID:chaintruth）原创

文丨马舒叶

(相关资料图)

编丨谢中秀

年轻人开始进入废品回收行业。

2019年，做了10年职业经理人后，985大学毕业的杨斌终于说服了父亲，开始“收废品”创业。

杨斌主要经营废品回收中心，连接废品回收站和废品再回收工厂。作为“新一代”的废品回收从业者，杨斌也探索起团队化、规模化的作业形式，并制定废品回收站覆盖计划、从源头管理“货源”。

同时，杨斌也开发了“易马回收”小程序，用互联网的新方式改造废品回收这一产业。对于杨斌来说，“收废品”并不是一份不光彩、上不了台面的工作，而是自己的兴趣所在、创业梦想之地，他也打算将自己的“废品回收”版图，从青岛扩展向全国。

在杨斌的上游，95后的阿怡也在2022年进入了废品回收行业，“当时找工作不顺利，小姨又刚好在杭州收废品，就劝我暂时可以收废品，虽然累，但总比上班要好些。”

于是阿怡就入了废品回收的“门”，承包了社区的一个网点，一面清理网点“废品”，一面宣传垃圾分类知识。

同在2022年，00后的李信也一脚跨进了废品回收的“门”，做的是废品回收最上游的一环——上门回收。但年轻人也有新的想法，李信所做的废品回收也不再是“蹬着三轮车走街串巷”，而是通过用社交平台改造“收废品”链条上最原始的一环。

图/废品回收日常

来源/李信提供

年轻人们纷纷入局的废品回收行业，也叫做“再生资源行业”，虽然“冷门”，却“闷声赚大钱”。

在最下游的上门回收人员，一个月的收入在5000-10000元之间；再上一环的废品回收站，收入规模主要取决于店面位置和运营能力，但一年正常也能“10万元保底，盈利在20万元左右”。杨斌介绍。

而到了杨斌所在的中游“回收中心”，收入的跨度更大，往往能跨越20-50万元之间，雇佣的人越多、机器越多，收入就越高，“最上游的回收工厂，收入自然就是另一个量级了。”杨斌补充道。

根据公开数据显示，2022年，我国废钢铁、废塑料、废纸等十种品类再生资源回收总量约3.71亿吨，回收总额超过1.31万亿元。目前，我国再生资源回收企业约9万多家，中小型企业占主流，从业人员约1300万人。

对于这群进入废品回收行业的年轻人来说，虽然仍摆脱不了脏、累、苦，但也“整顿行业”，带来了新的变化和面貌，比如更专业的人员队伍、团队运作，以及互联网等新方式。

同时，也带来了职业改观，收获了职业自豪感，“三百六十行，行行出状元，收废品也是资源再回收的一环，是一项非常有意义的工作。”杨斌表示。

阿怡也说道，“社区里的居民不仅因为我们的宣讲增加了环保意识，而且我们的存在本身，也让废品回收这件事更专业化了。”

谁说收废品不能时髦呢？

年轻人“改造”废品回收

“985毕业收废品，那你为什么还要上大学呢？”

2009年，从某985大学毕业时，杨斌就曾向父亲提出接力父亲手中的废品回收生意，从事废品回收创业，但遭到了父亲及亲戚的强烈反对。

杨斌至今仍记得父亲的愤怒与质疑，毕竟无论是当时还是现在，“收废品在很多人看来，是不光彩的，上不了台面的。”

在十年妥协之后，杨斌还是步入了这一条梦想的河流，开启了废品回收创业。

但年轻人进入“收废品”行业，已经与“骑着三轮车走街串巷叫卖收废品”的古旧印象大不相同。

做了十年经理人，杨斌对效率、规模有更多的想法，作为连接废品回收站和废品再回收工厂的中间环节，“转运中心需要覆盖更多回收站。”

杨斌也尝试用更数据化的工具，让“收废品”这项大众认知里似乎只需“用苦力”去做的工作，运转的效率更高，制定废品回收站覆盖计划，从源头管理“货源”。

此外，空闲的时间，他会打开自己创办的“易马回收”小程序，“客户在小程序下单，我们根据时间地点匹配相应的人员和车辆。”

图/李信在社交平台上收废品（左）

杨斌的易马回收小程序（右）

来源/李信提供（左）杨斌提供（右）

承包网点的阿怡上手后也发现，杭州有不少专门做资源回收业务的公司，因此在各个社区、各个区域，都设立了宣传垃圾分类的网点。此前她以为，收废品就是要蹬着三轮车，在臭气熏天的垃圾堆里翻找，没想到其实只需要进社区，就能有客户上门。

2022年，毕业一年的00后李信，也开始尝试用社交平台改造“收废品”链条上最原始的一环——“上门回收”。

“现在天气热，我只需要在抖音、小红书等社交平台记录收废品的日常生活，就能吸引到有需求的客户，坐等生意上门。”李信表示。

李信告诉燃次元，收废品要想挣钱，客源最为关键，但在过去，怎么才能收到好货，往往要依靠积攒的人脉，加上一部分经验，甚至少不了一些运气“加成”，现在他在社交平台上“吆喝”，“通过互联网就能找到精准的意向客户。”比起过去沿街苦等，“要轻松多了。”

除了为自己的废品回收生意招揽货源，建立起线上接单渠道后，主收铜铁等金属的李信，在接到收纸、瓶子等其他需求的客户时，也会联系其他对口的叔伯朋友“接单”，不知不觉成了北京收废品的客源中转站。

在本职工作“收废品”之外，此前，李信还曾利用互联网、社交平台，和朋友一起为朋友父亲的装修生意“揽活”，搭上互联网这一平台之后，以前“活做完就等，做完上一单，不知道下一单在哪里”的朋友父亲，现在“活多到都得排期”。

同时，年轻人进入废品回收行业，并以互联网等方式“整顿行业”，也把此前苦于“不要的家具白给都没人拿”的年轻人带入了废品回收的“交易场”。

李信告诉燃次元，“不少年轻人打电话约上门回收，很多都不要钱，只求把家里占地的东西拉走就好。”而相比起走街串巷的回收大爷，也有不少年轻人担心碰上“鬼秤”，转而选择线上邀约下单。

“从线上下单到最后拉走结款，我全程保证售后，年轻人的信任感也更强。”李信表示，正是因为他们更好的服务态度和服务流程，他也拥有了一批年轻的回头客。

对于未来，“收废品”不只是一个短暂或者糊口的营生，而是杨斌和李信的未来奋斗方向。

杨斌想将自己的“废品回收”版图，从青岛扩展向全国。

考虑到“父母年龄大了，连微信都不会用”，李信也试图用自己学到的知识“把家族企业做大做强”，改造“走街串巷”的传统“吆喝式回收”形式。如今，即便他已经一个多月没有在社交平台更新过，一天也能够接6-7个电话，“顾客会告诉我需要收什么，我再筛选。”

摸索门道，年入50万

“收废品”是一个不起眼却赚钱的生意。

以自己所在的青岛为例，不论规模大小，或者处于上门回收、回收站、回收中心，以及末端工厂的哪个环节，废品回收确实“收入可观”。杨斌介绍，“一个废品回收站一年10万元保底，好一点能挣20万元左右，废品回收中心一年能挣50万元。”

接棒“收废品”的第一个月，李信和合伙人定了一个月赚5万元的“小目标”，最终第一个月他们赚了3万元，“一个人一万五千元的纯利润，比我上班要强。”李信也表示。

而原本只是想着简单过渡一下的阿怡，也能在杭州靠“收废品”月入过万元，“其实网点收入主要看位置，由于我们店位置不太好，所以回收价格就便宜一些。”同时，收入浮动也要考虑到天气因素，“杭州多雨，一旦下雨，就少有生意上门。”

然而，需要注意的是，收废品的收入高低也与选取的品类大大相关。“比如，虽然搬运铜和纸所需的装卸、搬运成本不同，但粗略来算，收铜比收纸的收入要高上许多，有的铜一吨能卖到56元一公斤，最高利润在4000-5000元之间，而且一车就能拉走；但一吨纸，要拉好几车，才有1000元利润。”李信介绍。

但其中的脏、累、辛苦，也可想而知。

“每天早上，我7点就起床，干干净净地出门，脏兮兮地回家。”阿怡告诉燃次元，上门回收没有节假日一说，每天都是一边收货一边装货，一车纸板得装一两个小时，“夏天衣服都能拧出水来。”

李信亦表示，虽然利用社交平台等工具，现在收废品可以线上下单，轻松了许多，但仍然“很脏、很累”，以装修为例，不少家庭装修前总会让回收公司把窗户、暖气片都拆掉，但“有的小区没电梯，特别沉的空调、老式暖气片都得徒手搬下来，有时还会被划伤。”

图片/上门回收的辛苦工作日常（左、中、右）

来源/李信提供

即使在中游的回收中心，杨斌也免不了辛苦。

最近杨斌接到了一单大生意——为青岛的城中村拆迁“善后”，“我们要凌晨两点半开始干活，天亮前就要全部处理完运回转运中心。”早上5点天微微亮起时，杨斌已经和员工们结束了一天的大部分工作。

初入行的95后、00后，也免不了踩坑。

“有的顾客从线上下单后，又不肯按照谈好的价格出，有时白白折腾人跑一趟，我们也没办法。”李信忍不住吐槽道，由于废品回收这个行业普遍从业者年龄较大，他这么一个“年轻面孔”难免会被顾客刁难。

“有次线上聊好10元一公斤收，结果大热天过去，顾客说自己10元一斤才出。”价格谈不拢要离开的李信，也因为“面嫩”被顾客一顿抢白，“不仅态度恶劣，还说我活该一辈子收废品。”

同样踩雷的还有阿怡，刚开始时，阿怡曾觉得“不就是收废品吗？有什么难的？”

但实际上接触后，才发现“收废品也是有学问的”，由于“年轻没经验”，有时阿怡收上来的纸板箱里夹了石子，有时铜线里面掺杂铁线，有时在易拉罐里塞东西增加重量，“高高兴兴上门去收，结果去回收站被挑出来，扣了我们的钱。”

初入行的年轻人，也得细心琢磨其中门道，一点一点成长。

“摸爬滚打”之后，阿怡现在回收验货更为谨慎，“每一个都检查，有杂质都挑出来。”到了现在，“有没有掺假，一看、一拎就知道了。”

“整顿”废品回收行业

“收废品”往往是一个“家族生意”，也有“家学渊源”所在。

80年代杨斌的父亲就已经走遍青岛的大街小巷，回收废旧金属等，走街串巷的工具也一路从自行车迭代到货车，李信的父亲也在北京海淀区拥有一亩地的档口，收铜铝及稀有金属类资源，2019年前年收入就达到了50万元左右。

阿怡则是由在杭州做了多年废品回收生意的小姨“带入门”。

但即便年轻人有意，行业有“钱途”，年轻人想从事，或者接棒老一辈的废品回收生意，除了苦和累，还要克服“职业羞耻感”。

2009年，杨斌大学毕业向父亲提出想通过废品回收创业时，便遭到了极力反对。

在与人进行交流时，阿怡也总说不出口自己是“收废品的”，更害怕别人异样的眼光。

变化也在发生。由于父亲的反对，大学毕业后杨斌妥协做了十年职业经理人，但杨斌不满足于“打理别人的生意，我也想拥有自己的事业。”他仍有进行废品回收创业的计划，并频频向父亲提及入行的想法。

“后来社会越来越开放，三百六十行，行行出状元，我父亲也就想开了。”而正是在这种观念的影响下，杨斌从不觉得以自己985双一流大学的学历毕业“收废品”是不光彩的。

李信在大学毕业后选择“入行”时也并无过多思索和抉择，“踏实工作没什么可羞耻的。”

阿怡也在一次和买纸板的阿姨的对话中，扫去了“收废品”的“职业羞耻感”。

“阿姨和我说，小姑娘辛苦啦，不过你们教大家如何垃圾分类，还回收净化城市的垃圾，你们在做对这个城市有意义的事情。”阿怡笑着告诉燃次元，“那一刻我被震撼到了，一直以来的自卑被瞬间治愈了。”

杨斌攒着一股劲，决定把所学和废品回收相结合，改造行业，“我现在就琢磨着，怎么用真正的团队化运作去改造传统的废品回收行业。”杨斌直言，“如果还做传统模式，那我的大学就真的白读了。”

未来，他希望能够基于此前10年职业经理人的工作经历，把容易踩坑的废品回收知识细化归纳，“形成培训课程，帮助95后、00后的小白避雷。”同时，他也在考虑更进一步下沉向终端社区，“去掉中间环节，提高回收效率。”

图/接过家族企业的杨斌

来源/杨斌提供

阿怡也决定把“收废品”这件有意义的事情坚持下去，而且，“现在收废品也卷起来了，我们也在不断尝试，结合社交平台让生意变得越来越好。”

但不可忽视的是，改造“收废品”行业并非易事。

杨斌直言，即使现在线上小程序已经启动，但现阶段他的客源仍以“线下为主”。

此外，杨斌也提醒，“收废品”仍然是一门“家族生意”，从业者往往是“亲戚带亲戚，朋友带朋友”，外行人贸然跨行总不免踩坑。

现有的不少打着“互联网＋废品回收”旗号的公司，技术能力有余，但是对行业的了解却不足。杨斌表示，同时，当前回收行业，尤其是终端废品回收站，“不少人建起一个站就开干，等查到再补运营手续，运营不规范也是普遍现象。”

如今，伴随着年轻人进入废品回收行业，行业变化和行业新面貌正在展现，“收废品”也并不意味着不光彩和不体面。“整顿”废品回收行业，虽路远任重，但行亦可至。变化，正在发生。